“我有三寶，持而保之。一曰慈，二曰儉，三曰不敢為天下先。慈故能勇；儉故能廣；不敢為天下（xià）先，故能（néng）成器長”《道德經》中老子的“不敢為天下先（xiān）”體現謙虛心態。2020年庚子年，社會大多數的（de）基調都在唱衰：十年康波（bō）經濟衰退（tuì）期；疫情之下什麽都不好做（zuò）；市場麵經濟太差；什麽不做才是最賺錢的生意等等。但筆（bǐ）者認為情況卻並非如此，新興技術、行業的融合正（zhèng）在悄然發生。

以支付設備為例，傳統的支付手段（duàn）已經逐步被市場（chǎng）淘汰，新（xīn）的技術和產品已經如雨後春筍般嶄（zhǎn）露頭角，新（xīn）的格局正在悄然形成（chéng），新興企業（yè）都在“做（zuò）敢為天下先”的變革。

一、2020年支付設備喜（xǐ）憂參（cān）半

1、 “電簽POS”異軍突起

監管機構加強了對（duì）支付公司App的（de）審批（pī），嚴查下（xià）支付公司被（bèi）迫關閉POS自選（xuǎn）商戶、更改交易定位、虛（xū）假跳碼交易等違規交易形（xíng）式，使得市場對mPOS需求量大（dà）幅度回落。但（dàn）市場對於（yú）個（gè）人（rén）交易POS需求並未減少（shǎo），因此一款價格低廉，具有自主通訊能力，可支持電子簽名的設（shè）備—“電簽POS”應運而生。

經過2019年（nián）的試水推廣，2020年由（yóu）於疫情（qíng）使（shǐ）得市場（chǎng）需求暴增，支付公司更是推波（bō）助瀾（lán），在多方助力下市場（chǎng）上出現（xiàn）了設備供不應求的局（jú）麵，一時（shí）間“電簽POS”風光無限，市場亂象叢生（shēng）。

2020年公安機關加大對電信網絡詐騙的打（dǎ）擊，各地相繼開展專項治理行動。大批以冒（mào）用推廣POS之名行電（diàn）銷詐騙之實的組織被清剿，迫使支付公司（sī）重（chóng）新梳理代理（lǐ）模式，加強代理（lǐ）商接入管理，審視市場需求，“電簽POS”從最開始的明星（xīng）產品，到少有（yǒu）人問津的尷尬局麵，設備廠商也（yě）隻能在角落裏對著庫存哭泣。

2、2G退（tuì）網的前奏，低資費SIM卡市場暗潮湧動

聯通、電信宣布關閉2G網絡，今（jīn）年移動退網計劃也悄然公布，標（biāo）誌著2G將退出消費市場的曆史舞台。“電簽（qiān）POS”爆發式（shì）的需求（qiú）增長使得低資費SIM卡需求暴增（zēng），市（shì）場（chǎng）上一卡難求，代理商加價提貨囤積卡片，低資費（fèi）SIM卡奇貨可居，成為市場的理財產品。同樣影響的還有（yǒu）2G模塊，TP電簽屏等（děng）供應鏈產品。

3、刷臉支付市場回落，巨頭紛紛調整策略蓄勢（shì）待發

很多人都判斷2020年必然是刷臉支付爆發的年份，各大設備廠商紛紛布（bù）局（jú）自己的刷（shuā）臉產品：單屏7寸（cùn）、單屏8寸、雙屏刷（shuā）臉（liǎn）支付設備，種類繁多，全（quán）麵布局蓄勢待發。但因為疫情襲（xí）來，刷臉支付設備熱度迅速下降，很多刷臉支付設備淪為掃碼設備。互（hù）聯網（wǎng）巨頭也都紛紛偃旗息鼓，等（děng）待市場的複蘇。很多擴界研發刷臉支付設備（bèi）的公司進退兩難，陷入了（le）尷尬的局麵（miàn）。

4、傳統設備需求（qiú）麵臨終結，海外市場需求撲（pū）朔迷離

2020年傳統設備已經走到了生命周（zhōu）期的盡頭，據筆（bǐ）者了解各大支付公司，傳統（tǒng）POS、智能POS出貨（huò）量大幅度萎縮，各大設備（bèi）廠商僅靠“電簽POS”出貨量（liàng）勉強支撐。今年主要（yào）的出貨集中在“雲音響”、掃碼設備等新型終端上。

由於（yú）全球疫情的影響，雖然5月後海外市場已漸漸恢複，但（dàn）相較往年情況需求銳減嚴重。原以出口為主的設備廠商尤為艱難。下（xià）半年如果海外疫情無法得到有效（xiào）控製，設備出貨將繼續不容樂觀，需（xū）求量撲朔迷離。

二、2020年行業融合悄然開（kāi）啟

1、eSIM物聯網（wǎng）融合

支付與eSIM的融合，在2018年銀行、支（zhī）付公司（sī）聯合中移物聯等物（wù）聯網公司，嚐試金融（róng）POS加載eSIM的物（wù）聯網POS方案（àn）。但是受（shòu）限於產品需求量過小，無法支撐昂貴的認證費用最後不（bú）了了之。2020年“電簽POS”需求迅猛，貼片式的eSIM卡片（piàn）方案在“電簽POS”上取得了廣泛運用。主要原因：

1）成本低於插拔式的SIM卡槽（cáo）形式。

2）後期支付公司或設備廠商進行流量運營形成可觀的收（shōu）入（rù）。

3）代理商的推廣模式，加載了eSIM卡的設備調試和維護成本更低。

筆者認為金融POS與物聯網的結合，可擴展支付公司原本單一靠賺錢刷卡（kǎ）手續費的運（yùn）營模式，未來eSIM方案會在金融設備上得到更加廣泛運用和發展。

2、NB-IoT/Cat 1布局支付設備市場

2G退出曆史，各（gè）大運營商會加大在NB-IoT/Cat 1的布局，現在刷臉支付設備，智能POS使用的都是4G模組，Cat 1技術（shù）******上傳速度可（kě）達到10MB/S，基本可以滿足刷臉交易和刷卡交易（yì）的報文（wén）上送要求，新（xīn）型技術將會取代原4G模組降（jiàng）低成本，設備（bèi）廠商可以提供質優價（jià）廉的產品更好的服務市場。

3、 “雲喇（lǎ）叭（bā）”助力小微（wēi）地攤（tān）經濟

地攤經濟的興（xìng）起，碼牌升級產（chǎn）品“雲喇叭”受到支付公司和（hé）銀行的青睞，今年市場需求規模為千萬台級別。“雲喇叭”，“雲打印”、“手機POS”等新型支付設備已經被（bèi）市（shì）場廣泛接受，市場已經從原刷卡時代變更（gèng）到掃碼交易時代，支付（fù）設備不再是一款具備刷卡功（gōng）能的專用設備，而是一款融（róng）入（rù）生活的便民收款工（gōng）具。

4、刷臉終（zhōng）端獲醫保青睞

2020年醫保局發布25號文，確定了醫保終端的需求，醫保終端將是一台支持人臉核驗，具備醫保（bǎo）交易受理（lǐ）能力的醫保刷臉（liǎn）終端。一石激起千層浪，讓已經沉寂已久的刷臉市場煥發出希望的曙光。

刷（shuā）臉來（lái）實現醫（yī）保人證核驗的需求（qiú）讓各大設備廠商開始研發醫保刷（shuā）臉終端。研發刷臉（liǎn）終端是設備廠商的強項，從19年開始研發刷臉（liǎn）支付終（zhōng）端，到2020年產品（pǐn）已經基本打磨成熟，順勢融合醫保（bǎo）需求必將為（wéi）設備廠商注入新的活力（大家感興趣後（hòu）麵筆者（zhě）會單獨（dú）出一篇關於醫保終端的分析（xī））。

5、銀行刷臉支付設備招標有序進行

2020年由於疫（yì）情很多銀行（háng）招標工作陷入漫長的延期，但可喜的是5月開始疫情已經得到有效控（kòng）製，銀行重啟刷（shuā）臉支付設備招標。設備廠商勢必（bì）要在（zài）入圍名單中爭取一席之地，由於銀行將成為未來刷臉支付設（shè）備的主要出（chū）貨方之（zhī）一，那麽拿下銀行的招標就會顯得格外關鍵。

刷臉支付設備（bèi）招標競爭（zhēng）激烈，某設備廠商不（bú）顧商業道德（dé）斷供鍵盤事件也在近期上演。目前的（de）刷臉支付設備廠商主要為：傳統POS設備廠（chǎng）商、零售支（zhī）付設備廠商、人臉算法廠商、攝像頭廠商，最終會花落誰家，我們拭目以待。

　後（hòu）記

2020年對於設備廠商（shāng）是艱難的一年，國內和海外市場需求減（jiǎn）少，出貨量大（dà）幅度萎縮。據筆者了解，行業前幾大設備廠商都已（yǐ）經製訂了裁員計（jì）劃，精簡人員編製已經成為重點工作。

支付（fù）設備廠商一直（zhí）麵臨著外來者的競爭，智能POS產品引（yǐn）來手機廠商的競爭，掃碼設備引來碼槍廠商的競爭，刷（shuā）臉產品引來零售、算法、攝像頭廠商的競爭。貌似支付設備廠商很難跨（kuà）到其他行（háng）業求生存謀發展，其中的（de）緣由不由得我們來深思。

支付設備的轉型已經是不爭的事實，缺乏創新必將（jiāng）會（huì）被其他競爭者所取代。“不（bú）經（jīng）曆風雨怎能見彩虹，不經曆苦難哪有踏七彩祥（xiáng）雲之（zhī）時”新的技術已經（jīng）在發展，新的行業融合已經在開啟，金融原有的（de）傳統認證壁壘正在悄然消失，沒有核心競爭力的企業必然會被市場所淘汰，也許（xǔ）設備廠商應該放（fàng）下自己原本的（de）驕傲，輕裝上陣才能迎接新的轉變與機遇。

2020年艱難困苦終（zhōng）將過去，新基建的建設，新的技術變革，新需求的出現，這些因素都將積澱（diàn）成為明天（tiān）騰飛的基（jī）石。等待黎明的過程是痛苦的，但朝霞畢竟（jìng）會（huì）升起，隻是看到（dào）的人不一定是你，隻有經曆痛苦“敢為天下先”才能先批“琉璃胄”將（jiāng）登“金銀（yín）樓”。